Polski przemysł tartaczny przeżywa jeden z najpoważniejszych kryzysów od dekad. Ograniczony dostęp do krajowego surowca, rosnące ceny, wahania popytu i niepewność regulacyjna stawiają tysiące zakładów w trudnej sytuacji. Zadłużenie branży drzewnej przekroczyło 100 milionów złotych – to o ponad 30 mln zł więcej niż 2,5 roku temu. Coraz więcej tartaków balansuje na granicy płynności finansowej, wybierając między utrzymaniem produkcji a spłatą zobowiązań.
W takiej rzeczywistości strategia jednego dostawcy to ryzyko, na które niewielu może sobie pozwolić. Dywersyfikacja łańcucha dostaw przestała być opcją – stała się koniecznością.
Polska branża drzewna 2024-2025: kryzys surowcowy
Liczby nie kłamią. W 2022 roku produkcja płyt drewnopochodnych w Polsce spadła o 13%, a tarcicy o 9%. Prognozy na kolejne lata nie są optymistyczne. Kluczowy problem? Dostęp do surowca.
Główne źródła ryzyka w branży:
Dominacja jednego dostawcy: Lasy Państwowe kontrolują 82% polskich zasobów leśnych. Dla tartaków to oznacza ograniczoną możliwość negocjacji cen i warunków. Roczne pozyskanie drewna użytkowego oscyluje wokół 39 mln m³.
Nieprzewidywalne zmiany regulacyjne: Decyzje o wyłączeniu części lasów z użytkowania, zmiany w polityce leśnej, dyskusje o certyfikacji FSC – każda z tych zmian może drastycznie wpłynąć na dostępność surowca dla tartaków.
Zerwane łańcuchy importu: Do połowy 2022 roku Białoruś była największym zagranicznym dostawcą drewna opałowego i płyt drewnopochodnych do Polski. Sankcje UE na import z Białorusi i Rosji (wprowadzone w czerwcu i lipcu 2022) odcięły ten kanał dostaw niemal z dnia na dzień.
„Łańcuch dostaw jest tak silny, jak jego najsłabsze ogniwo” – to powiedzenie sprawdza się szczególnie w logistyce. Gdy tartaki opierają swoją produkcję na jednym źródle surowca, każde zakłócenie w tym źródle zatrzymuje całą operację.
Czym jest dywersyfikacja dostaw i dlaczego ma znaczenie?
Dywersyfikacja to strategia polegająca na budowaniu relacji z wieloma dostawcami, najlepiej z różnych regionów i o różnych profilach działania. Zamiast polegać na jednym kanale dostaw, tartak zabezpiecza się przed zakłóceniami poprzez dostęp do alternatywnych źródeł surowca.
Korzyści z dywersyfikacji:
Ciągłość produkcji: Gdy jeden dostawca zawodzi (opóźnienia, problemy z dostępnością, zmiany cen), drugi może przejąć dostawy. Produkcja nie staje, zamówienia są realizowane na czas.
Lepsza pozycja negocjacyjna: Posiadanie alternatyw daje siłę w negocjacjach cenowych i warunków współpracy. Dostawcy wiedzą, że nie są jedynym źródłem surowca.
Elastyczność wobec zmian rynkowych: Wahania popytu, sezonowość, zmiany w asortymencie – zdywersyfikowany łańcuch dostaw pozwala szybko dostosować się do nowych warunków.
Stabilność finansowa: Przerwy w produkcji to straty. Dywersyfikacja minimalizuje ryzyko przestojów, chroniąc płynność finansową zakładu.
Dostęp do różnych sortymentów: Różni dostawcy mogą oferować różne gatunki, długości, klasy jakości – co daje większą elastyczność w produkcji.
MJ Wood – partner w dywersyfikacji dostaw
Rozumiemy, że dla tartaków najważniejsza jest pewność dostaw. Nie można planować produkcji, przyjmować zamówień czy budować relacji z klientami, gdy nie ma się pewności, że surowiec będzie dostępny na czas.
MJ Wood powstało w listopadzie 2020 roku jako odpowiedź na potrzeby branży tartacznej. Od maja 2021 roku drewno iglaste – sosna, świerk – to nasz bazowy produkt. Specjalizujemy się w tym, co tartaki potrzebują najbardziej: regularnych, przewidywalnych dostawach świeżego drewna.
Dlaczego tartaki wybierają MJ Wood jako drugiego (lub trzeciego) dostawcę?
Bezpośrednie pozyskanie z lasów: Kupujemy drewno okrągłe bezpośrednio z lasów i szybko dostarczamy do tartaków. Bez magazynowania, bez pośredników, bez niepotrzebnych opóźnień. To oznacza świeży surowiec o przewidywalnych parametrach.
Własny transport od 2022: Nasze cztery ciężarówki dają nam realny wpływ na termin dostawy. Nie jesteśmy zależni od dostępności zewnętrznych przewoźników – możemy zapewnić dostawy wtedy, gdy tartak ich potrzebuje.
Elastyczność dostaw: Rozumiemy, że produkcja tartaczna ma swój rytm. Możemy dostosować harmonogram dostaw do harmonogramu produkcji – regularne partie, większe jednorazowe dostawy, dostawy awaryjne. Pracujemy tak, jak potrzebuje klient.
Certyfikacja PEFC: Nasza certyfikacja to nie tylko ekologia. To gwarancja legalności pochodzenia i pełnej dokumentacji, co jest coraz ważniejsze w kontekście regulacji EUDR i wymagań odbiorców końcowych.
Konkretne ceny, bez ukrytych kosztów: Cena drewna to cena drewna plus transport. Żadnych niespodzianek, żadnych dodatkowych opłat. Proste, uczciwe zasady.
Bezpośredni kontakt: Mały zespół, duża responsywność. Telefon, email, szybka reakcja. Gdy tartak potrzebuje szybkiej dostawy lub ma pytanie o dostępność surowca – odpowiadamy od ręki, nie przez działy i systemy zgłoszeniowe.
Praktyczny scenariusz: jak dywersyfikacja chroni przed stratami
Tartak X produkuje tarcicę sosnową, głównie dla budownictwa. Przez lata współpracował wyłącznie z Lasami Państwowymi – stabilny dostawca, przewidywalne ceny. W 2024 roku sytuacja się komplikuje:
- Lasy wprowadzają ograniczenia w wyrębie (decyzje środowiskowe)
- Część surowca trafia na eksport, zamiast do krajowych tartaków
- Ceny rosną, a dostępność maleje
- Tartak ma zamówienia, klientów, zobowiązania – ale brakuje mu surowca
Scenariusz A (bez dywersyfikacji): Tartak ogranicza produkcję, traci zamówienia, klienci szukają alternatywnych dostawców. Przychody spadają, zobowiązania rosną. Płynność finansowa się kurczy.
Scenariusz B (z dywersyfikacją – MJ Wood jako drugi dostawca): Gdy Lasy ograniczają dostawy, tartak kontaktuje się z MJ Wood. W ciągu kilku dni organizujemy dodatkowe partie drewna iglastego. Produkcja idzie dalej, zamówienia są realizowane, klienci zadowoleni. Kryzys zarządzany, straty zminimalizowane.
Kiedy MJ Wood jest właściwym wyborem?
Nie jesteśmy dostawcą dla wszystkich. Jesteśmy dostawcą dla tartaków, które:
✅ Potrzebują pewności i elastyczności – regularne dostawy plus możliwość szybkiego zwiększenia wolumenu w szczycie sezonu
✅ Cenią sobie bezpośredni kontakt – nie chcą tracić czasu na działy sprzedaży i systemy zgłoszeniowe, potrzebują szybkich odpowiedzi
✅ Szukają partnera, nie tylko sprzedawcy – chcą współpracować z firmą, która rozumie specyfikę produkcji tartacznej
✅ Pracują na drewnie iglastym – sosna, świerk, jodła to nasza specjalizacja od maja 2021 roku
✅ Potrzebują certyfikowanego surowca – PEFC to standard w naszych dostawach
✅ Chcą zminimalizować ryzyko – dywersyfikacja dostaw to element zarządzania ryzykiem w ich zakładzie
Dywersyfikacja to nie koszt – to inwestycja
Wielu właścicieli tartaków obawia się, że dywersyfikacja dostaw to dodatkowy koszt i komplikacja. W rzeczywistości jest odwrotnie.
Koszt braku dywersyfikacji:
- Przestoje w produkcji (strata 100% przychodu w tym czasie)
- Utrata klientów (którzy przechodzą do konkurencji)
- Gorsze warunki negocjacyjne (brak alternatywy = słaba pozycja)
- Stres i niepewność (całkowita zależność od jednego dostawcy)
- Ryzyko upadłości (gdy główny dostawca zawodzi)
Koszt dywersyfikacji:
- Czas na zbudowanie relacji z nowym dostawcą (kilka tygodni)
- Ewentualne niewielkie różnice w cenie (często rekompensowane lepszymi warunkami)
- Nieco więcej czasu na koordynację dostaw
Korzyść netto: stabilność, bezpieczeństwo, elastyczność – wartości nie do przecenienia w kryzysowych czasach dla branży.
Polska branża tartaczna: wyzwania 2026 i dalej
Rok 2026 nie będzie łatwy dla polskiego przemysłu drzewnego. Rządowy „Pakiet dla Przemysłu Drzewnego” to krok w dobrą stronę, ale jego efekty będą widoczne dopiero w przyszłości. Tymczasem branża mierzy się z:
- Ograniczonym dostępem do krajowego surowca
- Rosnącymi kosztami energii i transportu
- Niepewnością regulacyjną (EUDR, polityka leśna)
- Konkurencją importu dumpingowego
- Rosnącym zadłużeniem i problemami z płynnością
W takiej rzeczywistości strategiczne zarządzanie łańcuchem dostaw to nie luksus – to warunek przetrwania. Tartaki, które zainwestują w dywersyfikację dziś, będą miały przewagę konkurencyjną jutro.
Gotowy na rozmowę o zabezpieczeniu dostaw?
MJ Wood nie jest największym dostawcą drewna w Polsce. Nie próbujemy nim być. Jesteśmy specjalistami od drewna iglastego, którzy pomagają tartakom zabezpieczyć ciągłość produkcji.
Jeśli Twój tartak:
- Bazuje na jednym głównym dostawcy i szukasz bezpiecznej alternatywy
- Doświadczył problemów z dostępnością surowca w ostatnich miesiącach
- Potrzebuje elastycznego partnera, który może szybko reagować na zmiany
- Szuka certyfikowanego drewna iglastego z pełną dokumentacją
Porozmawiajmy.
? office@mjwood.eu
? +48 518 100 165
? www.mjwood.pl
MJ Wood – od lasu do tartaku. Twoje zabezpieczenie w niestabilnych czasach.
#DywersyfikacjaDostaw #ZarządzanieRyzykiem #BranżaTartaczna #DrewnoIglaste #MJWood #ŁańcuchDostaw #DostawaDrewna #PrzemysłDrzewny #TartakiPolska #CertyfikatPEFC
Źródła:
- CEO.com.pl – „Branża drzewna w Polsce – najgłębszy kryzys od dekad i niepewna przyszłość” (2025)
- Kurier Drzewny – „Polska branża drzewna w kryzysie – wyzwania i nadzieje na rok 2025” (2024)
- PKO BP – „Monitoring Branżowy: Sytuacja na rynku surowców drzewnych” (2023)
- Omega Pilzno – „Zarządzanie ryzykiem w łańcuchu dostaw. Metody ograniczania” (2022)
- Kupiec SA – „Czym jest zarządzanie ryzykiem w łańcuchu dostaw?”
- Logistyka.net.pl – „Zarządzanie ryzykiem w łańcuchu dostaw”
- Poradnik Biznesu – „Polski przemysł drzewny” (2022)